Die
Landing Page
Wer bereits im
Praxisteil zum Profinetworkingsystem ist, ist spätestens dort auf den Begriff
"Landing Page" gestoßen. Eine eingedeutsche Übersetzung scheint es hierfür nicht zu geben.
In diesem Blogbeitrag soll diese "Landeseite" näher erklärt werden.
Ein sehr wichtiges Element im Vertrieb ist das "Tracking", das heißt, das Nachvollziehen, woher die Besucherin/der Besucher kam. Dabei kann sich ein minimaler Formulierungsunterschied nachhaltig auswirken - deshalb muss alles gestestet werden. (Siehe hierzu auch den Beitrag
Split Testing)
Eine normale Homepage ist fast nie die Art von Internetseite, die magnetisch anziehend wirkt. Dazu benötigt der professionelle Marketingmensch eine individuelle "Landing Page", die auf die jeweilige Webekampagne abgestimmt ist.
Das gilt vor allem für die
Adwords von Google, im Grunde aber
für jede Art von Marketing. Je spezialisierter und "maßgeschneiderter" eine Landing Page ist, um so höher die Konversionsrate.
Sehr professionelle Networker haben für ein und dasselbe Produkt sogar mehrere Landing Pages. Einige Muster finden Sie ebenfalls wieder im Praxisteil (bei den Newslettern). Solche Landing Pages unterscheiden sich keineswegs bloß nur durch eine andere Überschrift oder Einleitung, sondern sind völlig unterschiedlich aufgebaut. Vielleicht steht auch das, was sich auf Landing Page 1 ganz unten befindet, auf Landing Page 2 jetzt ganz oben.
Weiter unten wird dieses Thema anhand einer Adwords-Kampagne näher erläutert.
Wie gesagt, gelten Landing Pages für jede Art von Werbung, aber ein praktisches Beispiel macht es anschaulicher.Bei einer AdWords-Kampagne verwenden Sie eine Vielzahl unterschiedlicher
Keywords. Eine Liste von Keyword-Empfehlungen finden Sie im Praxisteil.
Je kürzer eine Sucheingabe ist, umso schneller ist in der Regel der Bestellablauf. Falls sich jemand z.B. allgemein für "deutsche Schäferhunde" interessiert, wird er wahrscheinlich auch nur "deutsche Schäferhunde" eintippen.
Eine andere Person sucht vielleicht einen Züchter in ihrer Wohngegend und gibt die Keywords "deutsche Schäferhunde Züchter Kassel" ein.
Je klarer der Kaufwunsch abgegrenzt ist, umso spezifischer und zielgenauer werden die Sucheingaben.
Ihre Zielgruppe kann bei der Internetsuche völlig anders denken und vorgehen wie Sie. Nehmen wir an, dass Sie ein E-Book für Hundetraining anbieten. Es dürfte Ihnen leicht fallen, auf Ihrer Webseite einen allgemeinen Text zu verfassen. eine bessere Konversion (Verhältnis von Besuchern zu Bestellern) erreichen Sie jedoch, wenn Sie Ihre Landing Page speziell auf bestimmte Hunderassen oder -probleme zuschneiden.
Es ist etwas ganz anderes, ob Sie eine Hundeschule haben oder ob Sie Hundekommandos für den Hausgebrauch anbieten. Sie könnten sich auch auf verschiedene Rassen oder Probleme spezialisieren, z.B.
Ist Ihr Hund dauernd nervös?
Bellt Ihr Hund ständig?
Hilfe, mein Hund zieht!
Ist Ihr Hund ängstlich?
Ist Ihr Hund ein Sofazerfleischer?
usw.
Falls Sie mit Adwords arbeiten, sollten Sie eine sehr bestimmte Zielgruppe im Auge haben.
Ein weiterer Tipp zu Adwords:
Gehen Sie nicht so vor, wie es Ihnen Google nahelegt. Damit zahlen Sie nur unnötiges Lehrgeld!
Diesen Punkt kann ich an dieser Stelle nicht näher ausführen, Sie finden die entsprechende Information folgendermaßen:
Suchen Sie in der Inhaltsübersicht im Praxisteil die Position "Pay-per-Click-Anzeigen".
Gleich darunter finden Sie einen Link zu Google Adwords, in dem eine bessere Vorgehensweise beschrieben wird.
Ich selbst schalte keine Adwords-Anzeigen; dies schließt diese Marketingvariante jedoch nicht für Sie aus.
Sie selbst wissen am besten, wo Ihre Stärken liegen und entscheiden, welchen Weg Sie gehen wollen.
Zurück zur Landing Page.
Falls Sie für alle Ihre Google-Ads ein und dieselbe Landing Page verwenden, ist es sehr wahrscheinlich, dass eine ganze Reihe Ihrer Anzeigen ins Leere laufen.
Daraus ergibt sich, dass Sie je nach Google Ad spezielle Landing Pages gestalten sollten.
Beim Internetmarketing spielt die Personalisierung eine große Rolle. 
Es ist nicht damit getan, dass Sie die kostenlose Broschüre "MLM = Mit Lügen manipulieren oder Marketing leicht machen?" personalisieren, die Personalisierung sollten Sie bei all Ihren Marketingaktionen! immer wieder beachten!
Je engpasskonzentrierter Sie sich auf Ihre Zielgruppe einstimmen können, umso besser werden die Konversionsraten Ihrer Homepage, Ihrer Landing Page, Ihrer Google-Ads-Anzeigen oder anderer Aktionen ausfallen!
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