Effektives Internetmarketing! 

AIDA - Das ist nicht nur ein weiblicher Vorname, bekannt vor allem durch eine italienisch Oper.
Es ist auch eine wirksame Formel für den Aufbau von Werbetexten.




Allerdings begehen viele Leute einen Fehler:
Sie pretschen zu schnell zum Desire (Kaufwunsch) und Action-Teil (Handlungsaufforderung) vor.
Am besten stellen Sie sich die AIDA-Formel so vor, wie in der obigen Abbildung dargestellt.
Sie sehen, dass das auf dem Kopf stehende Dreieck vier Bereiche hat.
Die einzelnen Bereiche werden von oben nach unten hin kleiner.
Warum?


Weil jeder Bereich den prozentuellen Anteil Ihrer Interessenten darstellt, auf den Sie wahrscheinlich über den AIDA-Prozess einwirken.
Der erste Bereich (Attention - Aufmerksamkeit erwecken) ist deshalb der größte, weil es einfacher ist, die Aufmerksamkeit eines Interessenten zu erhalten als sein Interesse dafür zu wecken, dass er/sie mehr über Ihr Angebot erfahren möchte.
Logischerweise ist der Bereich "Interesse" größer als der Bereich "Desire", weil es im Normalfall leichter ist, das Interesse eines Webseitenbesuchers oder Lesers eines Ihrer Texte zu gewinnen als seinen Kaufwunsch zu wecken.
Und der Bereich "Desire" ist größer als der Bereich "Action", weil auch hier wieder gilt, dass es einfacher ist, den Kaufwunsch zu wecken als ihn dazu zu bewegen, nun auch aktiv tätig zu werden und z.B. eine Bestellung zu erteilen.
Viele Anbieter glauben irrtümlicherweise, dass eine einzige Aussendung - zum Beispiel ein einziges E-Mail - bereits ausreiche, den obigen vierstufigen Prozess auszulösen.
Besser ist es, wenn Sie den AIDA-Prozess in zwei Teile untergliedern:
Stellen Sie sich den Doppelbereich "Aufmerksamkeit + Interesse" und den Doppelbereich "Kaufwunsch + Handlung" jeweils als zusammengehörig vor.
Als Beispiel wollen wir die kostenlose Broschüre "MLM = Mit Lügen manipulieren oder Marketing leicht machen?" nehmen.
Diese Broschüre führt die Leserin/den Leser nicht durch alle 4 AIDA-Bereiche.
Sie weckt seine Aufmerksamkeit und sie macht ihn neugierg auf mehr Informationen ("Interesse").
Aber die beiden weiteren Phasen  ....
nun, das wissen Sie ja vom Praxisteil her, was dazu nötig ist!
(Dieser Blog ist öffentlich - wir wollen doch nicht alles verraten, gelle ...!)