Empfehlungsmarketing, häufig auch Multi-Level-Marketing (MLM) genannt, ist eine Vertriebsart von Produkten oder Dienstleistungen über selbständige Berater oder Vertriebspartner, statt über die klassischen Einzelhandelsgeschäfte oder über Supermärkte.
Wie funktioniert Empfehlungsmarketing?
Jeder Vertriebspartner hat grundsätzlich zwei Aufgaben:
1. Er vertreibt die Produkte/Leistungen der Networkfirma und
2. wirbt weitere Vertriebspartner an, die ihrerseits ebenfalls diesselben Produkte bzw. Leistungen anbieten.
Jeder Neueinsteiger wird angehalten, seinerseits weitere Partner zu finden.
Das Ergebnis ist, dass ein aktiver Vertriebspartner mit der Zeit eine Struktur aufbaut, die so genannte "Downline".
Jeder Vertriebspartner erhält eine Provision auf seine eigenen Verkäufe.
Er oder sie erhält darüber hinaus eine Provisionsbeteiligung an den Verkäufen der Partner, die sich in seiner Downline befinden.
Da der Vertriebspartner nicht nur für seine eigenen Direktverkäufe bezahlt wird, sondern auch an den Absätzen seiner Downline beteiligt ist, ist es im Interesse des Vertriebspartners, die Leute, die sich in seiner Downline befinden, eingehend zu schulen.
Dies ist die Schwachstelle vieler herkömmlicher Systeme.
Das Profinetworkingsystem legt vor allem auf diesen Bereich großen Wert!
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Beim Marketing geht es viel ums Testen. Dass ich heute diesen Blog beginne, gehört ebenfalls in diese Kategorie. Bisher befand sich der Blog auf http://www.profinetworking. eu - vielleicht bleibt er auch dort. Ich will jedoch testen, ob es hier - auf weebly.com - nicht vielleicht einfacher, übersichtlicher oder leichter nachvollziehbar ist. Entsprechende Rückmeldungen sind natürlich - wie immer - sehr willkommen.
Da wir schon beim Thema "Split Testing" sind:
"Split Testing" , wie schon aus einem Beitrag im Praxisteil zum Profinetworkingsystem ersichtlich, heißt nichts anderes, als dass sie lediglich eine einzige Variable verändern. Das kann
eine Überschrift
ein Wort im Text oder auch
eine URL (Internetadresse sein).
Beispiel:
Die effektivste Art, um Profinetworker zu werden. Garantiert!
oder
Garantiert die effektivste Art, um Profinetworker zu werden!
Sie könnten z.B. eine Woche lang Google-Ads-Anzeigen mit beiden Anzeigen schalten. Dabei ist natürlich wichtig, dass Sie die Option, derzufolge nur die wirkungsvollere dieser Anzeigen publiziert wird, deaktivieren!
Nach einer Woche wissen Sie , welche Anzeige besser "ankam".
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Apropos Google-Anzeigen ...
Warum Sie bei Pay-per-Click-Anzeigen
- nichts Kostenloses versprechen sollten und
- welche Wochentage die effektivsten Werbeschalttage sind sowie
- wie Sie feststellen, zu welchen Uhrzeiten Ihre Werbeschaltungen am häufigsten aufgerufen wurden,
erfahren Sie im Praxisteil (unter "Pay-per-Click")
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Konsequentes Split-Testing wird Ihnen im Laufe der Zeit Monat für Monat bessere Konversionsraten bringen.
Der Mensch ist nun mal ein emotionelles Wesen. Es ist nicht egal, ob Sie zum Beispiel schreiben:
Jetzt bestellen!
oder
Bestellen Sie jetzt!
oder
Kaufen Sie jetzt
oder (was besser ist):
In den Warenkorb legen!
Die kleinste Kleinigkeit kann sich auswirken (z.B. auch Tippfehler oder mangelnde Beherrschung der Muttersprache)
Shakespeare hat einmal geschrieben:
"Nichts ist gut oder schlecht. Erst unser Denken macht es dazu".
Wenn der alte William heutzutage lebte und im Marketing tätig wäre, würde er wahrscheinlich sagen:
"Nichts im Marketing ist gut oder schlecht. Erst das Split Testing macht es dazu".
Beispiele ließen sich jetzt dutzende aufzählen. Nachdem Sie diesen Blog (oder vielleicht auch nur Einmal-Beitrag) gefunden haben, gehe ich davon aus, dass es Ihnen Ernst damit ist, Ihre Marketingkentnisse immer mehr zu verbessern. Dies betrifft natürlich nicht nur das Marketing für das Profinetworkingsystem, sondern - irgendwann zumindest - auch für Ihr eigentliches Back-End-Produkt. Es geht nicht so sehr um Methoden, sondern um Prinzipien. Sobald Sie die Prinzipien einmal verstanden haben, können Sie sie auf jeden beliebigen Bereich wirkungsvoll übertragen.
Jeder Split-Test, den Sie durchführen, ist eine Art Investition in Ihr Geschäft. Eine sehr intelligente sogar! Denn ...
Ihre Entscheidungen richten sich immer nach Ihren Ergebnissen!
Keine Spit Tests = keine neuen Erkenntnisse!
Keine neuen Erkenntnisse = kein Wachstum!
Kein Wachstum = keine Innovation!
Keine Innvoation = keine Relevanz in Ihrer Sparte!
Keine Relevanz in Ihrer Sparte = keine Umsätze.
Aus der Traum. Abpfiff!
Split Testing kostet natürlich Zeit. Es gibt auch Dinge, die Sie nicht testen sollten:
Zum Beispiel sollten Sie nicht verschiedene Schriftarten gegeneinander testen.
Das würde dann doch zuweit führen.
Es wäre nett, wenn Sie sagen könnten, welcher dieser beiden Blogs Sie mehr anspricht und welcher Ihrer Meinung nach weitergeführt werden sollte.
Dies wirkt sich natürlich nicht auf den Inhalt aus, sondern nur auf die Handhabung .
Danke!
Benno Schmid-Wilhelm
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