Um einen Produktstart falsch zu machen, sollten Sie folgende sieben Schritte beachten:
1. Zuerst haben Sie eine Idee für Ihr neues Produkt.
2. Dann konstruieren oder entwerfen Sie es.
3. Nun lassen Sie es herstellen.
4. Jetzt betreiben Sie Werbung für Ihr fertiges Produkt.
5. Doch Sie merken bald, dass Ihre Marketingkampagne nichts taugt und Sie keine Bestellungen erhalten.
6. Sie verhökern die Ladenhüter an Bekannte oder verschenken Sie im Familienkreis.
7. Sie lagern die Exemplare, welche keiner haben will, irgendwo - bis Sie sie eines Tages dann doch wegwerfen.
Dieser etwas salopp beschriebene Ablauf ist keineswegs als Kalauer gedacht; so etwas passiert ständig.
Der Fehler dabei war ...
... dass Sie glaubten, Sie wüssten es besser!
Doch was Sie annehmen, glauben oder meinen, spielt in der Praxis keine Rolle.
In der Praxis kommt es darauf an, was Sie wissen!
Wie können Sie nun wissen, was Ihre Zielgruppe gerne haben will?
Sie können es von vorne herein nicht wissen - Sie müssen es testen!
Das Testen ist heute - im Internetzeitalter - leichter geworden.
Viel leichter!
Falls Sie zum Beispiel zwischen zwei Titeln für Ihr E-Book hin- und hergerissen sind, verlassen Sie sich nicht auf Ihr Gefühl - und hören Sie schon gar nicht auf Ihre Freunde und Bekannten.
Schalten Sie ein paar Pay-per-Click-Anzeigen und Sie merken sehr rasch, welche Anzeige mehr Klicks erhält.
"Aber mein Produkt ist doch noch gar nicht fertig!"
Macht nichts!
Sie können Ihre PPC-Anzeigen trotzdem schalten. Lassen Sie diese eine gute Woche lang laufen und wenn sich dann Interessenten melden, informieren Sie diese, dass Sie in Begriff sind, eine Vorzugsliste zu erstellen, damit besondere interessierte Personen als erste informiert werden, sobald das Produkt verfügbar ist.
Vielleicht haben Sie auch etwas anderes, dass Sie diesen Leuten bis dahin geben könnten?
Jedenfalls haben Sie auf relativ kostengünstige Art erfahren, welcher Titel (in diesem Beispiel) besser ankommt - und ganz nebenbei haben Sie bereits begonnen, eine Interessentenliste aufzubauen.
RSS Feed