Der Mensch neben den Stufen zum Erfolg - das sind Sie!
Sie sehen bereits, wie es aufwärts gehen kann.
Und das ist Ihre Interessentin.
Sie steht vor denselben Chancen, aber sie blickt aus einem anderen Blickwinkel darauf.
Für sie ist es ein riesiges Bollwerk - schier unüberwindlich.
Statt der Dame nun zu erklären, wie leicht es in Wirklichkeit ist, sollten Sie sich vergegenwärtigen, dass sie nur das glaubt, was sie sieht. Für sie ist es eine enorm hohe Hürde, und sie weiß nicht, wie sie diese bezwingen soll.
Die Dame ist also emotionell eingebunden.
Was tun, sprach Zeus?
Schwenken Sie auf ihre Sichtweise ein, ohne Ihre eigene Perspektive zu verlieren.
Fühlen Sie mit ihr.
Und zeigen ihr dann nach und nach auf, wie es geht.
Sie können Ihre Interessenten zu Ihrem eigenen und exakteren Blickwinkel hinüberbegleiten. Dazu brauchen Sie keineswegs einen Schwenk um 180 Grad zu machen. Durch die stufenweise Vorgehensweise, die Sie im Profinetworkingsystem erlernen, lernt auch Ihr Interessent immer mehr hinzu und erkennt mit der Zeit, dass seine bisherige Sichtweise alles andere als allumfassend war.
Ein weiteres Beispiel über den Unterschied zwischen richtiger und falscher Perspektive finden Sie im Rahmen dieser Mini-Serie.
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