Wenn Sie schon einige Bücher über Empfehlungsmarketing gelesen haben, werden Sie bestätigen, dass die meisten davon in die Irre führen.
Wer also garantiert Ihnen, dass das E-Book zum Profinetworkingsystem sein Geld wert ist?
Kann es Ihnen wirklich helfen, ein solides Geschäft aufzubauen?
Die Frage nach dem Wert führt zu einer Kernaussage des Profinetworkingsystems.
Als Selbständiger - nicht nur in der Sparte Empfehlungsmarketing - (und genau betrachtet, sogar in allen Lebensbereichen), werden Sie auf Dauer nur dann Erfolg haben, wenn Sie lernen, auf den Lieblingssender jeder Frau und jedes Mannes auf diesem Planeten zu hören. Dieser Lieblingssender trägt das Kürzel MABRIMIDA!
Was bedeutet das?
Das Kürzel steht für die Frage:
"Was bringt mir das?"
Falls Sie als Vertriebspartner/in für eine Networkfirma Klimmzüge machen müssen, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass Sie diesen WABRIMIDA-Aspekt im Umgang mit Ihren Interessenten und Partnern außer acht lassen.
Beim Profinetworkingsystem geht es um Methoden, Strategien und Vorgehensweisen, die auf die Bedürfnisse des Kunden eingehen.
Allzuviele Networker betreiben Nabelschau; sie bieten eine Geschäftschance feil, weil sie wollen, dass sich jemand anderes ihrem Team anschließt. Immerhin bringt ihnen das eine wiederkehrende Provisionen.
Am Provisionsmodell ist auch nichts auszusetzen, aber die so Angesprochenen durchschauen die dahinterstehende Absicht sehr schnell. Jeder von uns hat unsichtbare Atennen und spürt, wie der Hase läuft. Sogar ein Hund merkt, wenn etwas nicht ganz sauber ist ...
Sie müssen also umdenken. Weg von sich - Stellen Sie Ihren Kunden in den Mittelpunkt!
Bereits die Bibel sagt: "Geben ist seliger denn nehmen". Dies ist auch im Geschäftsleben ein sehr gutes Prinzip - es zahlt sich in jeder Hinsicht aus.
Geben Sie - kümmern Sie sich nicht darum, wann, wie und wo die Belohnung kommt!
Ihr Interessent ist ein Mensch aus Fleisch und Blut und wo es Menschen gibt, da menschelt es - will heißen: Es ist ihm völlig egal, was Sie zu sagen haben - solange es ihm nichts bringt!
Wie stellen Sie jemanden in den Mittelpunkt?
Dazu müssen Sie herausfinden, wo diesen Menschen der Schuh drückt.
An dieser Stelle versagen 99% aller Networker jämmerlich!
Diese Leute quasseln ständig von ihren ach so tollen Produkten (was durchaus sein kann), ihrem Vergütungsplan und heben ihre Networkfirma in den siebten Himmel, dabei sollten sie den Spieß umdrehen:
Herausfinden, welche Lösung der Andere will!
Die in der Networksparte gedankelos weitergegebenen "Erfolgsformeln" drehen sich alle um die Firma, die Produkte und den Networker. Gähn .........!
"Wabrimida?"
Nur verschwindend wenige Networker kommen auf den Gedanken, dass es um den Kunden geht.
Negative Emotionen führen zur Kaufentscheidung.
Im Profinetworkingsystem erfahren Sie unter anderem, dass wir Menschen aus bestimmten Gründen etwas kaufen. Das sind unsere eigenen Gründe, nicht die, die der Verkäufer gerne hätte.
Warum bestellt der Kunde?
Ihre Aufgabe als Verkäufer (und das sind Sie als Networker) besteht auch darin, herauszufinden, was der Kunde/Besteller mit seinem Kauf erreichen möchte.
"Negative Emotionen führen zur Kaufentscheidung" - was soll das bedeuten?
Sagen wir, dass sich ein Vater schlecht fühlt, weil er am Samstagnachmittag nicht beim Fußballspiel seines Jüngsten dabeisein kann. Er selbst muss Überstunden schieben und hat keine Zeit für seinen Sohn.
Oder eine Mutter fühlt sich frustiert, weil sie kein Geld hat und ihre Tochter beim Schulauflug nicht mitmachen kann.
Solche negativen Emotionen sind starke Antriebskräfte, die zum Tun drängen.
Stärker sogar als positive Gefühle.
In der Regel sind wir Menschen stärker motiviert, etwas Negatives zu vermeiden als etwas Positives zu erreichen.
Um als Networkerin oder Networker erfolgreich zu sein, sollten Sie über diese psychologischen Zusammenhänge Bescheid wissen. Im Online-Praxisteil zum Profinetworkingsystem finden Sie unter anderem einen Beitrag über das Verfassen von Werbetexten ("Copywriting"), in dem diese Aspekte ebenfalls zur Sprache kommen.
Wofür werden Sie in dieser Sparte bezahlt?
Dafür, dass Sie Hotelveranstaltungen besuchen?
Dafür, dass Sie an Calls teilnehmen?
Dafür, dass Sie Ihren Bekannten von einer tollen Gelegenheit vorschwärmen?
Nichts von alledem.
Dafür erhalten Sie keinen Cent!
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Sie werden nur für eines bezahlt:
Dafür, dass Sie eine Anmeldung eines Interessenten bringen, der die Produkte der Networkfirma beziehen will!
Falls Ihre Interessenten nicht bei Ihnen einsteigen, haben Sie sich wahrscheinlich der Sünde schuldig gemacht, Ihren Sender nicht auf die WABRIMA-Frequenz einzustellen.
Kein Grund zu Schuldgefühlen - es ist noch nicht zu spät!
Was bringt Ihnen das Profinetworkingsystem noch?
Sie lernen bei diesem System nicht nur solche Dinge, wie oben angesporochen, Sie erfahren zum Beispiel auch die vier Gründe, warum die Leute "Nein Danke" zu Ihrem Angebot sagen.
Sie erfahren, welcher Typus von Interessent am ehesten für Sie in Frage kommt.
Sie erfahren auch, wenn Sie gar nicht erst anzusprechen brauchen ....
Ein Interessent wird sich nur dann Ihrem Team anschließen, wenn er Ihnen glaubt.
Sie können reden, bis Ihr Mund faselig ist - wenn er Ihnen nicht glaubt, heißt es: Ende der Durchsage!
Falls Sie noch nicht Partner sind, holen Sie sich zumindest die Gratis-Broschüre (27 Seiten).
Und falls Sie bereits dabei sind - lernen Sie ständig weiter hinzu.
Verzagen Sie nicht, wenn sich nicht gleich die halbe Welt um Sie reißt.
Ich weiß durchaus, dass gerade der Praxisteil (aufgrund seines Umfangs) am Anfang unübersichtlich wirken kann. Aber Sie haben gelernt, mit zwei Füßen drei Pedale in einem Auto zu bedienn - Sie schaffen auch das.
Und übrigens.
Falls ein Problem besteht, senden Sie mir einfach eine Mail - Sie können dies von dieser Seite aus direkt tun.
Beste Grüße!
Benno Schmid-Wilhlem
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