"Ich bin in der Immobilienbranche. Wie kann ich mein Geschäft online bewerben? Meine Zielgruppe sind Privatleute und Firmen"
Auf den ersten Blick hört sich diese Frage gar nicht nach Empfehlungsmarketing an. Doch Marketing ist Marketing, egal in welcher Branche.
Wie ließe sich das Geschäft einer Immobilienmaklerin online fördern?
Online (übers Internet) oder offline (außerhalb des Internets) ist nicht das Entscheidende; in beiden Fällen handelt es sich lediglich um Kommunikationswege.
Es geht um den "Ansatz", den diese Dame wählt.
Langer Rede kurzer Sinn: Die Immobilienmaklerin muss durch ihre Professionalität überzeugen. Sie selbst ist ihr "Hauptprodukt".
Deshalb heißt es im Profinetworkingsystem ja auch: "Das System dreht sich um Sie!"
Warum ist das so?
Weil jeder am liebsten mit den Besten zusammen arbeiten will.
Wenn jemand fünf Ärzte zur Auswahl hat, geht er zum Besten.
Wenn jemand drei Immobilienmakler geht, geht er zum Besten.
Egal, ob es sich um eine Bank, einen Installateur, einen Graphiker oder - in diesem Fall - um eine Immobilienmaklerin handelt - niemand geht zu dem, der als "schlecht" bekannt ist.
Wenn Sie der Beste sind, rückt das Argument "Preis" in den Hintergrund.
Vielleicht spielt es überhaupt keine Rolle mehr.
Als ich vor ca. 30 Jahren den Sprung in das kalte Wasser der Selbständigkeit wagte, war ich sehr darauf bedacht, weniger als meine Mitbewerber zu berechnen. Ich war Anfänger - beileibe nicht der Beste.
Mittlerweile reden wir in meinem Hauptberuf überhaupt nicht mehr über Preise.
Meine Kunden wissen, dass sie ihre Arbeiten pünktlich und zuverlässig erhalten.
Die Qualität ist bekannt und wird vorausgesetzt.
Nun ist es natürlich relativ, wer der "Beste" ist.
Im Grunde brauchen Sie deshalb noch nicht einmal besser als andere sein, Sie müssen von Ihren Kunden nur als der oder die Beste wahrgenommen werden.
Was ist das Beste, das Sie tun können, damit Ihre Zielgruppe Sie als den Besten wahrnimmt?
Geben Sie großzügig!
Erbringen Sie Extraleistungen!
Nicht nur das, was verlangt wird, sondern wesentlich mehr!
Im Bereich des Marketing bedeutet dies: Verschenken Sie wertvolle Informationen!
Wenn ich diese Maklerin wäre, würde ich Fachartikel über ihre Branche verfassen, zum Beispiel:
" Die fünf größten Fehler beim Hauskauf"
oder
"Dieses wohlgehütete Geheimnis kann Ihnen tausende beim Grundstückserwerb sparen".
Irgend etwas in diesem Stil.
Ich würde diese Artikel mit den passenden Keywords würzen und sie dann im Internet unterbringen. Falls jemand vorhat, eine Immobilie zu erwerben, würde er - da ich die Keywords sorgfältig ausgewählt habe - mit großer Wahrscheinlich auf meine Artikel stoßen. Dieser Interessent würde bereits im Vorfeld wertvolle Insider-Informationen erhalten.
Da diese Dame die Autorin dieser Artikel wäre, hätte sich bereits als Profi positioniert.
Allerdings sind bei Artikeln einige Dinge zu beachten:
Die meisten Fehler werden im Autorenfeld gemacht.
Selbst wenn der Artikel gut, können Sie wieder alles vermasseln, wenn Sie folgende Fehler begehen:
Fehler 1: Sie scheiben bei den Autorenangaben nur über sich.
Wenn diese Angaben fast ebenso lang sind wie der eigentliche Artikel, ist der Sinn der Übung verfehlt.
Besser: Stellen Sie den Leser in den Mittelpunkt. Die Leser suchen in diesem Artikel nach Lösungen.
Fehler 2: Keine Links zur Homepage oder Landing Page:
Besser: Es sollte zumindest ein Link zu Ihrem Internetauftritt vorhanden sein.
Fehler 3: Der Leser erhält keine Orientierung.
Besser: Viele Leute sind mit dem Internet noch gar nicht so gut vertraut. Manche haben auch heute noch Berührungsängste.
Unterstellen Sie also nicht, dass der Leser von sich aus wisse, was er nun tun solle.
Nehmen Sie ihn/sie am Händchen und laden Sie ihn ein, sich auf Ihrer Seite ausführlicher zu informieren.
Artikelbeispiele:
Beispiel 1
Beispiel 2
Beispiel 3
Weitere Infos hierzu im Praxisteil unter "Artikelmarketing".
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